Директор представительства фарм.компании в Грузии

Достижения: -Организовал с нуля бизнес компании в Грузии(открытие представительства, набор команды 17 персон, заваевал лояльность и уважение к компании широкой аудитории мед и фарм/Общ. Грузии.) -Повышение продаж на 33-43% в первые 3 года. -Заваевание звания лучшего представительства 2014г. -Разломал эксклюзивы без конфликта и ущербов для компании и переход на полидистрибьюцию (5 портнёров), с результатом повышения продаж на 8-10%, при олигополии фарм. Рынка в Грузии. -Увеличение продаж с 2012г по 2020г с 600тыс евро до 2,5млн. евро. Доля рынка с 0,7% до 1,9%. Покинул компанию по причине изменения Акционеров, решением нового владельца компании, о локализации управления в странах, на базе представительств. (Вражнов О.А. директор по странам СНГ и Балтии, «Штада-Нижфарм-Хемофарм» может дать рекомендации) Обязанности- - управление коллективом представительства с соответствующей операционной деятельностью - планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий со специалистами, аптечными сетями - планирование производства, первичных и вторичных продаж - Планирование бюджета рассходов представительства и его корреялция с продажами в стране.Контроль финансовой отчетности - увеличение прибыли компании. Увеличение EBIDTA. - Зашита интересов и иммиджа компании в стране. - Представление компании в суде и в гос. органах - Договоры с портнёрами - Охват и покрываемость новых целевых аудиторий - Мотивация команди, перманентное обучение сотрудников....

Руководитель мед. представителей. строение команды. Структуры визитов к врачам. Двойные визиты.Мотивация и конструктивная критика сотрудников. Определение целевых аудиторий и покрываемость поля. Увеличение продаж высоко рентабельных препаратов. Организация и проведение образовательных мероприятий, способствующих продвижению и внедрению препаратов на рынке...